“以严和实的举措推进‘稳市稳价’，最大程度地满足消费者需求。”元旦前夕，随着茅台酒2020年度全国经销商联谊会定调，茅台酒销售公司出台了关于2021年元旦春节“两节”期间茅台酒市场销售工作方案，释放茅台“稳市稳价”强烈信号。据悉，为在传统消费旺季元旦、春节期间，有效满足茅台酒终端消费需求，提升购酒体验和消费满意度，茅台酒销售公司从规范社会渠道销售行为、采取非均衡供给“精准投放”、充分发挥自营渠道作用等多方面发力，全力维护平稳有序的市场秩序，营造欢乐祥和的节日氛围。提前集中投放多措并举保障供应“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。”日前，针对这个“两步走”的茅台酒投放计划，茅台酒销售公司相关负责人表示，第一阶段的销售已按时完成，各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。此举既缓解了元旦市场压力，也为“稳市稳价”的目标奠定了一个良好开端。
集中投放保节前供应
2020年12月29日，贵州茅台（600519）贵州省区召开四季度经销商联谊会暨市场工作会
此前，茅台酒销售公司各省区就已分别组织召开“两节”期间市场工作专题会，多措并举，在实现到货量100%销售的同时，力求“日均销售”，确保春节前每天都有酒卖。为此，各省区推陈出新，不断提升购酒体验和消费满意度。在1月7日的北京，零下20℃的罕见低温天气下，各茅台专卖店主要负责人都到店参与销售服务，新年消费氛围浓厚。在各省区茅台专卖店，此类“负责人站台”已成为“两节”期间独特的服务风景线。在贵州，各地经销商、专卖店精心布置经营场所，创新开展送春联等活动，将“稳价稳市”融入到2021年“两节”服务和氛围营造营销工作中。在河南省区，经销商纷纷亮明“菜单”，店内每天销售的品种、数量一目了然。此外，福建、陕西、新疆等多地还对外公布了茅台酒经销商名录。同时，茅台酒销售公司领导班子成员分赴全国各地开展市场督查，各省区也在紧锣密鼓开展市场巡查工作，通过全覆盖检查高频次督促，坚决杜绝惜售捂售、转移销售和高价销售，切实维护茅台酒市场健康、稳定发展。实现“精准投放”把酒卖给真正的消费者“两节”期间，一线市场的业务压力倍增。为确保服务好一线消费者，早在1月6日，茅台酒销售公司就组建了“市场服务先锋队”，20名来自后勤部门的党员和业务骨干奔赴市场一线，协助各自营公司做好茅台酒销售服务工作。茅台酒销售公司党群工作部曾鑫作为其中一员，目前正在四川省区与自营店同事并肩战斗。他坦言，自营店年底工作量相当大，前台售酒、拜访客户，人手都比较紧缺，但是为满足消费者购酒用酒，目前大家都在积极工作。
扭转市场乱象
加大放量力度，经销单位不留库存，再一次显示出茅台在2021年继续“稳价稳市”的决心。在业内人士看来，这与目前茅台酒终端市场依然存在的市场乱象以及高企的终端价格密不可分。
尽管大规模放量在一定程度上避免了茅台酒终端价格在春节旺季来临前茅台酒的终端价格快速攀升，但茅台意识到，市场上存在的价格乱象以及屡禁不止的“黄牛”倒卖情况依然广泛存在。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长高卫东此前在茅台酒2020年度全国经销商联谊会上也指出，高价销售，囤货捂货，黄牛倒卖情况是茅台酒市场工作“管”的水平有待提升的重要部分。
近期在社交平台引发热议的“100%开箱”新规，正是茅台提升节前茅台酒市场工作“管”的水平的重要体现。
茅台要求，各经销单位须加大飞天茅台酒拆箱销售比例，拆箱销售比例要达到100%，100%纸箱保留。
有行业人士认为，从表面上看，作为茅台酒100%销售计划的补充部分，茅台推出开箱销售政策直接指向终端市场可能存在的故意囤酒，推高酒价行为。若更深观察，茅台定量拆箱政策有望进一步缓解市场对茅台酒供需失衡的担忧。可以说，茅台已经来到了掌控市场走向的关键时刻，稳定的价格与市场决定着茅台“十四五”期间能否实现高质量发展。
近期茅台各省区市场还加大节前茅台酒销售动态检查力度，对到货量、销售数量、售货价格、客户档案等关键信息进行摸底排查。茅台还与经销商签订2021年合同和“两节”销售承诺书，杜绝“囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明”等六种行为。
以河南省区为例，2021年1月4日，11个巡查组对全省115家经销商进行第二轮复查，对市场计划量较大的专卖店、特约经销商实行重点监管，每日汇总填报驻场信息上报茅台酒销售公司。
有北京省区负责人介绍，今年茅台酒的销售要求更细，不过经销商多抱以理解支持，北京省区已全面巡查2次，目前正在针对重点市场巡查。
中银证券（601696）在研报中对茅台的检查措施以及拆箱售酒措施进行点评时也指出，强制要求经销商拆箱销售，虽然短期可能抑制春节礼赠需求，但可以促进真实的开瓶消费增加，并减少投资和收藏需求占比，降低长期经营风险。由于茅台渠道利润较高，拆箱销售并不会影响渠道信心。
加码服务助“稳市”
“做精品质、做深文化、做优服务。”这是茅台集团党委副书记、总经理李静仁对全体茅台渠道经销商提出的要求。鉴于当前疫情防控的严峻性和复杂性，茅台营销坚持“疫情防控”和“稳市稳价”两手抓，多地经销商进一步完善服务消费者举措。
防疫无小事，这一概念已成为茅台厂商共识。茅台明确要求，对于中、高风险地区，要严格按照当地防疫部门相关要求开展销售活动，做好提前预约、定时分批提货、戴口罩、店外画点等候、入店扫码测温填表、无接触式交付、店内定时消杀等工作。
以黑龙江为例，因为疫情原因，有两个中高风险地区的专卖店已完全停止销售。“我们首先要遵守国家防疫要求才能开展销售活动，防疫是第一位的。”黑龙江省贵州茅台销售负责人说。
2021年1月10日前，贵州茅台各省区统一制作、发布“温馨提示”，内容包括销售网点信息、产品名称(以普通飞天、五星茅台酒为主)、价格政策、售酒规则、购买方式、店内服务、官方投诉举报通道等。
除了社会渠道，电商商超也成为包括年轻人在内的消费群体的预约买酒渠道。对年轻人来说，茅台酒像他们之前炒的鞋一样，是一种紧俏商品，也从侧面说明了，茅台为什么高热不下的一个原因。
不过对于电商商超的售酒门槛，议论不小。据悉，在做好反“黄牛”的基础上，茅台将引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛，制定科学规范的销售规则，根据市场价格变化，适度调整区域投放并确保每天都有酒可售。
为了引导客户开瓶消费，茅台自营公司将加大线上预约、线下投放的销售数量，分类管理客户档案，做好客户精准识别，提升反“黄牛”能力。
据了解，茅台正在陆续将保障春节销售的茅台酒发运到经销单位，春节前引导和督促社会渠道、电商商超没有特殊情况不能歇业，做到“库存清零”。
茅台自营公司将每天开门营业，尽力满足消费者购酒需求。同时茅台“市场服务先锋队”已奔赴市场一线，协助各自营公司做好茅台酒销售服务工作。
值得一提的是，以日保旬、以旬保月、以月保季，茅台全面打响“稳市稳价”战的同时，也为2021年一季度“开门红”打下了坚实基础。
同时，茅台酒销售公司领导班子成员分赴全国各地开展市场督查，各省区也在紧锣密鼓开展市场巡查工作，通过全覆盖检查高频次督促，坚决杜绝惜售捂售、转移销售和高价销售，切实维护茅台酒市场健康、稳定发展。 为确保服务好一线消费者，早在1月6日，茅台酒销售公司就组建了“市场服务先锋队”，20名来自后勤部门的党员和业务骨干奔赴市场一线，协助各自营公司做好茅台酒销售服务工作。
受此影响，各省区市场的经销商选择直接面对消费者开展销售服务工作。在河南郑州，经销商选择以显眼的广告牌展示茅台酒当天的销售量、预约方式、售酒规则等信息，解决消费者可能存在的消费信息不对称问题；在陕西西安，茅台酒销售公司陕西省区驻场服务的经销单位直接将销售点摆进小区，在严格做好防疫措施的前提下开展销售服务活动，现场300多人参加活动，售酒600多瓶。
业内人士指出，茅台一方面加强管控，一方面加强服务消费者意识，是因为随着市场消费升级驱动，消费者的品牌意识觉醒，企业以服务作为高质量发展的切入口，才能跳出单纯的价格怪圈，以服务为产品赋能，将消费者关注的视野从“炒作产品”转移到“体验产品”上来，真正做到“稳市稳价”。
高卫东表示，结合当前茅台酒营销工作的实际情况，保持理性清醒，坚定不移保稳定促发展是首先要抓的重点工作。这种稳定不仅包含了基础稳、品质稳、政策稳，还包括市场稳、价格稳、发展稳；另一个重点要抓的工作，是对工作策略进行优化，全力统筹提质增效。主动迎合市场趋势，积极求新求变，多渠道优势互补。统筹凝聚发展合力、统筹提升工作水平、统筹品牌协同发展。
贵州茅台股票行情：
（诊股日期：2021-01-22）● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。
● 长期趋势：迄今为止，共110家主力机构，持仓量总计416.60万股，占流通A股0.33%
综合诊断：近期的平均成本为2076.07元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
