江波龙和百维存储,分别是存储芯片模块的老板和二胎,各有各的看点。
就市场份额而言,江波龙在EMMC和UFS的全球市场占有6.5%的份额,全球排名第六;百维存储市场份额2.4%,世界第八。
江波龙的规模是百维存储的2.7倍,行业地位较高。
江波龙2023年收入101亿元,百维储存36亿元,差距约2.8倍。
就增长而言,2019-2021年,江波龙的净利润分别为1.1、3.0、9.3亿元,同比增长326%、115%、266%。
这个速度比百维同期存储的0.18快、0.27、1.16亿元,113%、46%、325%的增长率更好。
江波龙是如何比百维储存更好的?
这种优势在未来还能保持吗?
调查两家公司的管理团队、股东背景、发展历史,你会发现——
它们是如此的相似,似乎是从一个模型中走出来的。
一、管理团队。
两家公司都是从寒微开始的。
芯片行业是一个技术门槛很高的先进行业。因此,在中国芯片行业,创始人来自清华大学和C9,属于基本配置。
例如,紫光集团的赵伟国、魏尔的余仁荣、赵毅创新的朱一明、卓胜微的冯晨晖、格科微的赵立新、北京君正的刘强都属于清华帮。
然而,江波龙和百维存储的创始人都没有这些显赫的学历。
相比之下,百维存储的创始人孙日欣,至少是一个认真的大学学士学位(西南交通大学),也是计算机专业。
江波龙的创始人蔡华波应该更彻底地“冷”,这可能是中国芯片行业学历最低的一个。
数据显示,蔡华波只有高中学历。
他20岁去深圳工作,在一家电子厂当业务员,卖电子元器件,工作三年后和姐姐合伙创业。
江波龙的名字来源于他的妹妹“蔡丽江”,他的名字“蔡华波”,1976年出生的生肖属于“龙”。
2,发展史。
两家公司都走“贸工技”路线。
百维存储的创始人于1995年在海上创业,2000年转向OEM,2010年再次转型升级,建立晶圆密封测试厂,开发自己的存储品牌。
江波龙的创始人起步较晚,直到1999年才辞职创业。
最初从事贸易,从三星、日立等厂家购买商品,在电子市场销售硬盘、ROM等产品。
毕竟技术门槛低,大家都能做到。
然后转向OEM,2003年,然后于2011年发布了存储品牌FORESEE,进入企业级存储产品EMMC、SSD等。
为了转型,草根出身的蔡华波三顾茅庐,邀请了公司现任副总经理李志雄。
李志雄拥有华中科技大学电子与通信工程硕士学位,曾担任多家电子工厂的研发设计负责人。加入江波龙后,他带领团队建立了江波龙现有的所有产品线。
三、股东背景。
两家公司都得到了国家芯片基金的支持,都是第二大股东。
有趣的是,如此相似的两家公司:
江波龙的创始人学历较低(高中VS大学),起步较晚(1999VS1995)。
20多年后,实现了百维存储的反超,收入差距超过2倍,市值超过100亿元!
这是怎么做到的?
君临认为,两者的主要区别在于经营策略。
百维存储的成功在于踩上国运风口,准确下注。
2000年,在加入世贸组织之前,卡点进入OEM行业,获得出口制造业大爆发的红利;
2010年,金融危机后,时代转向,卡点再次转型为自主品牌,拥抱国内替代红利。
每一步,都押得很准,堪称走“正道”的代表。
江波龙不一样,它的技术和产品都不过人,最擅长“做生意”。
所以只能“剑走偏锋”。
纵观江波龙的历史,2017年发生了超越百维存储的关键一跃。
当时,江波龙只是一家普通的三线存储小工厂,规模很小,但突然购买了比其大得多的国际知名存储卡品牌Lexar雷克沙,从那时起一鸣惊人。
雷克沙,1996年在硅谷成立,2003年在纳斯达克上市,2006年被美光投资8.9亿美元收购,成为其最著名的消费存储子品牌。
其产品包括存储卡、U盘、读卡器、固态硬盘、内存条等,涵盖了专业的图像存储、移动存储、个人系统存储等领域,非常多样化。
2007年,雷克沙在世界98个国家和地区以4亿美元的收入出售。
那一年,美光换了新的首席执行官 Sanjay Mehrotra,老板决定改变经营策略,专注于企业存储,剥离规模小、盈利能力差的消费业务。
与美光200亿美元的总营业额相比,雷克沙的营业额只有4亿美元,占总营业额的2%,自然是无味的。
但对于江波龙来说,就不一样了。
江波龙当时年收入约1亿美元,产品主要在国内销售,差距很大。
雷克沙是“王冠上的明珠”,需要仰望甚至跳起来才能触摸。
蛇吞象收购如此大的资产需要巨大的勇气。
但江波龙的创始人毫不犹豫地采取了行动。
收购完成后,江波龙的业务结构发生了翻天覆地的变化,从90%的业务来自代工,到70%的业务是自有品牌,20%的业务是技术定制,只有10%的业务是代工。
并拥有完整的芯片设计团队,包括NAND和NOR闪存、主控芯片(覆盖EMMC的控制器和SD卡)等。
此后,江波龙超越百维存储,成为国内消费存储芯片行业的领导者,两年后得到了国家大型基金的认可。
2022年上市后,有了更多的钱,江波龙和百维存储的发展方向也有所不同。
正如上一篇文章所分析的,百维存储的目标是投入资金进行先进的封装,拥抱华为和AI的红利,向上升级。
江波龙的目标是出海挑战金士顿,金士顿是全球消费存储领域的霸主。
方法是“反向抄底”。
2023年,江波龙在仓储行业寒冬期亏损8亿元,但刚刚IPO,手里有很多钱。
2023年6月,江波龙发起收购巴西存储器制造和销售公司SMART81%股权,不仅涉及工厂,更重要的是赢得巴西市场。
同月,江波龙宣布购买力成科技(苏州)70%的股权,完善高端封测产业链。
力成科技被称为台湾省储存封测行业的台积电,20多年来只做储存,技术处于世界领先地位。
赢得苏州工厂自然是为了提高产品实力,进入高端存储市场。
两次收购总成本超过20亿元,看起来非常昂贵,但由于行业低迷,目标公司遭受损失,应该非常具有成本效益。
江波龙的目标是在未来几年从前六名上升到第三或第二名。
2023年金士顿的收入高达160亿美元,而江波龙只有101亿美元。
两者之间的差距仍然很大,差距超过10倍。
它能实现这个目标吗?君临财富