2月26日，理想汽车公布了截至2023年12月31日的财务报告。财务报告显示，第四季度收入417.3亿元，超过市场预期398亿元，去年同期收入176.5亿元，同比增长136.4%；Q4净利润达到57.5亿元，同比增长2068.2%，环比增长104.5%。2023年全年扭亏为盈，现金储备增至1036.7亿元。2月27日上午，理想汽车港股大幅上涨20%。

一、理想车，性能亮眼

1、2023年总结：

2023年累计交付量达到376030辆，同比增长182.2%。凭借三款SUV车型，理想赢得了国内市场SUV和新能源汽车销量超过30万元的冠军，成为第一家年交付量超过30万辆的国内新力量汽车企业，其中12月实现月交付5万辆的重要里程碑。

2023年收入超过1000亿元，达到1238.5亿元，其中23Q4收入达到417.3亿元；2023年首次全年扭亏为盈，净利润达到118.1亿元；截至23年底，现金储备达到1036.7亿元。

2、2024年指引：

2024Q1交付量为10-10.3万辆，同比增长90.2%-95.9%，3月交付量超过5万辆，6月交付量超过7万辆。

2024Q1总收入为312.5-321.9亿元(44-45.3亿美元)，同比增长66.3%-71.3%。

2024年底，月销量计划超过10万辆，挑战年交付80万辆，实现中国市场豪华车品牌销量第一的目标。(值得称道的是，23Q4理想L9/L8/L7的比例分别为30%/30%/40%，非常均衡，而不仅仅是一款车型。)

3、盈利能力：

2023年的毛利率为22.2%，2022年的毛利率为19.4%。其中，车辆毛利率为21.5%，2022年为19.1%，车辆毛利率上升，主要是由于存货准备和购买承诺损失，以及2022年与理想ONE有关的损失。

两个系列的毛利率都达到了20%-25%，理想情况下，健康毛利率将始终保持在20%以上。MEGA对毛利率有积极影响，L6一开始会对毛利率产生负面影响，但随着销量的增长，它将成为毛利率的积极因素。

产品设计是为了确保健康的毛利率，同时平衡客户对汽车的需求，从电池和其他材料的角度来看，今年是推出纯电动汽车的好时机。23Q4有一些促销活动，但供应商给出了更多的好消息，成本比上一个周期降低。

4、新车型发布：

1)理想MEGA已于2023年11月17日开放预订，并计划于2024年3月1日正式发布(理想汽车2024年春季发布会)；2)今年第二季度发布理想L6；3)今年下半年发布了另外三款纯电动SUV车型。到年底，产品线将包括4款增程电动和4款高压纯电动，共8款，

目前整个产品规划五年内没有20万以下的车型。

5、直营零售：

截至2024年1月31日，全国理想汽车零售中心474个，覆盖142个城市。到2024年底，零售中心的目标增加到800个，增加了一二线城市的布局，加深了对三四线城市的覆盖。

6、出海进展：

计划今年上半年在中亚和中东建立专门的售后服务网络。到今年第一季度，L9和L7车型将在当地推出。

7、充换电：

到2024年底，计划建设2000个充电站和700多个高速公路超级充电站，覆盖中国70%的高速公路和四个经济区90%的高速公路。

预计到2024年底，城市充电站的数量将超过1300个，总共将达到2000个。

8、智能驾驶：

OTA于2023年12月发布 5.0更新伴随着AD升级 Max 3.0带来高速城市全场景智能驾驶，NOA覆盖全国高速城市环线和110多个城市的城市道路。

预计2024年第二季度，无图城市NOA将全国开放，使用范围不再局限于任何城市，并将通过OTA升级到所有MAX车型。在Pro车型方面，BEV模型升级了高速NOA功能，以改善高速匝道变速的体验。

在智能空间方面，OTA5.可用于实时联网和全车全场景的多模态大模型Mind GPT引进理想学生。

理想始终是坚持智能驾驶的标准配置，目前还没有订阅和额外收费的计划。标准车型将增加智能驾驶的用户数量，帮助收集更多的数据，促进算法能力的提高。理想是非常自信的。2024年，智能驾驶的产品和研发能力绝对是中国最好的之一。

二、二月份新能源品牌销量比较

根据新能源品牌(2.19-2.25)销量榜，比亚迪继续排名第一，特斯拉和五菱分别排名第二和第三。比亚迪总销量达到3.16万，超过春节两周总销量。与特斯拉相比，五菱在节前单周销量大幅下滑，分别为1.08万和0.84万，较上一个公告周期略有增长。问界和理想分别以0.72万和0.62万的销量排名第四和第五。截至25日，比亚迪本月销量8.10万，特斯拉销量2.43万，五菱销量2.16万，问界理想销量1.70万，1.62万，其余品牌销量不超过1万。

问界汽车、理想汽车、哪吒汽车在新势力品牌(2.19-2.25)销量榜上排名前三，前三名销量均不超过1万。问界汽车和理想汽车的销量分别为0.72万和0.62万，第三名哪吒汽车的销量只有0.28万，不到理想汽车的一半。威来汽车以0.23万的销量回到第四位。2月1日至25日，问界和理想销量均超过1万辆，夺得亚宝座冠军。极氪汽车第三名不超过1万辆，直接跌至0.54万辆，与第二名理想汽车销量差距近1万辆。

三、盘点参与理想汽车产业链的公司：

在a股市场，许多上市公司参与了理想的汽车产业链。德赛西威在互动平台上表示，理想汽车是公司的客户之一，公司的产品在相应的车型上供应。

方正电机的驱动电机主要用于小鹏、蔚来、长城、上汽通用五菱等汽车企业，2024年量产客户主要有理想的汽车。

金荣天宇在新能源汽车领域获得了比亚迪、福特、奥迪、理想、小米等新能源汽车产品的配套业务。

亚太科技致力于满足汽车轻型子系统零部件，特别是碰撞安全、强度、刚度、批量生产稳定性关键负荷路径零部件提供材料开发和零部件制造，已成为博世、弗迪动力、理想汽车等客户合作伙伴，应用终端包括理想、小鹏、威莱、奔驰、大众等汽车公司。

汇川技术是中国最大的中低压变频器和伺服系统供应商，新能源汽车领域的客户包括理想、广汽、小鹏、长城等。海涵财经