振格生物:报价成本价以下。保险交付和商业化项目已经进来。中国很多out形势好，公司受益人，biotech公司不建厂，三大项目都在做。中欧生产标准。

海外ADC更依赖CDMO，CDMO倾向于M。早期投资减半，公司商业化增加很多。

商业项目必须赚钱，需要运营20年。对于早期项目，国内客户的基本成本价格上下，选择中高端客户。看到初创公司的新产品，我也愿意合作。外国人不怎么讨价还价。2000L，服务国外300万美元，国内400万元。外国客户觉得太低，做不好。保证交付。这是一笔小钱。我想在中国省钱。

没有明显的复苏，海外投资复苏，中国有更多的出口，但仍然更少，首付不高。国外的大型制药公司在中国也做得不好。中国的follow受到了批评。抗衰老、IT大数据、人工智能制药到拐点，市场巨大。CDMO股息提高生产率，不能太好，CDMO商业化渗透率将大大提高。

集中提取药物康：清单发生了变化和功效。大部分产品，老鼠模型，使用量相对较大，行业（声誉，稳定）和科研行业，科研增长相对较快。今年没有好多少。海外也存在一级市场问题，但没有国内市场问题。BD反映了技术、创新和新的生态逻辑，因此无需销售。

成为一家公司非常重要的是速度，而不是追求极端的完美。生态学比收入更重要。未来将会有一个爆炸性的阶段，投资研发将会增加。人才比产品更重要。增加2周的带薪假期。没有太多的降价。

感觉有回暖，欧美差不多，国内价值体系还没建好，很多公司都比较吝啬。模型不完美，有缺陷，现实世界的模型对应临床结果。

寻找方向(衰老，自由)。选择潜在客户。

临床CRO乔治：第一期出去biotech，IB卖了。海外IB价格不错，大厂希望有白人数据。III期不多，百济，信达。有类似产品很难入组，或者是双抗、三抗、小核酸。

昆泰管理成本高(大MNC)，昆拓不要求英语(本土化，第一梯队)，人员工资下降。乔治没有分开，可以降低到泰国价格、PK和中国PM。

CRO越大，影响越大。如果你得不到一个项目，你必须裁员。试着得到这个项目。泰格也降价了很多。I期收入较低。如果你申请折扣，目标客户将占20%。昆泰所做的很好。中国的CRO人员成本很高，并不低于美国。私人圈