本次专家会议讨论了欧洲市场光伏产业的情况。预计今年欧洲市场的装机容量将增长50%，预计24年后将增长近30%。总的来说，德语区非常乐观，意大利是欧洲市场的第二大市场，英国、捷克共和国、波兰、西班牙等国家也有一定的市场份额。南非市场需求下降，但预计23年和24年将保持一定的增长。预计明年欧洲市场需求将增长30%。取消政策导致人们对光伏的需求下降，但波兰和西班牙的政策没有改变，预计明年将复苏。整体电价下跌导致投资回报寿命长，但如果利率下降、经济稳定上升、消费信心增强，光伏产业将有一定的增长。德国的光伏产业发展迅速，而西班牙和波兰的光伏产业发展迅速。与西班牙或波兰相比，德国的绝对电价要高得多。德语区经销商手中的库存接近合理水平，而非德语区的整体库存仍然很高。基于降本增效的分析，预计德国市场明年将增长50%。会议还讨论了家用光伏市场的问题，预计其增长率应等于整个板块，约为20%。Q：今年欧洲对整个家庭存储的需求是什么？你一年估计多少量？你能介绍一些明年欧洲的情况和世界上的一些主要增长点吗？A：好的。欧洲首先谈谈欧洲市场。目前，今年两三年的需求或相对准确或能量化的词语，即装机量和装机量。从我熟悉的逆变器口径来看，预计今年的装机量将接近6g瓦。与去年22年相比，整个欧洲市场的情况如何？22年的装机量约为4g瓦，因此近50%的增长率和装机量。展望24年，我个人预计欧洲市场的装机量将接近30%。也就是说，不到8g瓦，明年杨玉龙大概就是这样。欧洲市场仍在增长。欧洲有细化和细化，基本上可以分为德语区和非德语区。由于德语区整体上非常乐观，今年的装机量有所增加，预计明年也会增加，这也是整个欧洲的核心驱动力。非德语区有不同的增长和下降，但总的来说，后续增长的动力没有德语区强。这是一个简要的分析，然后打开你，不要回答你的问题。另一部分是全球户数市场可以预期的增长点。对于中国企业来说，澳大利亚市场相对友好，中国企业在那里可以有一定的市场份额。此外，澳大利亚是一个市场。近年来，家庭存储市场一直在增长，但增长率相对稳定约30%。因此，预计明年的增长率也将在30%左右。这是澳大利亚市场。今年上半年南非市场起步不是很快，下半年整体需求再次下降。影响这一点的主要因素是，他们的停电运动情况有所改善，这使得需求相当于你少运动，人们的需求不那么迫切，所以它相当于需求减少。然而，预计在23年和24年内，与今年相比，南非市场仍能保持一定的增长。然而，由于其波动性强，目前很难预测它将增长多少。明年，这三个行业对中国工业、欧洲、澳大利亚和南非对中国企业相对友好，还有互助市场，美国和日本，美国对中国企业相对困难，我估计总市场份额不到20%，美国市场中国企业总市场份额在美国市场不到20%。更不用说日本市场了，非常封闭。更不用说日本市场了，它非常封闭。目前，华为正在这样做。他们自己的欧洲和美国很少，基本上是美国、日本、美国和华为的专业截图。其他的，世界其他市场，说实话，户储少，户数少，分散。其他市场没有什么比较突出的。东南亚有，但仍然分散，每个国家都不多，拉丁美洲也有这样的分散，如拉丁美洲，东南亚，相当于更多的离线储能，但这不是我们讨论的话题，所以不开始，可能是这样一个简单的分析，如果有问题可以开始。Q：今年6g瓦内德语区和非德语区有多少？德语区的一些重要国家，如德国和英国，能否大致帮助我们猜测？A：德语区包括三个国家。就德国、奥地利和瑞士而言，今年的装机量应该是三个g瓦，超过一半，基本上占整个欧洲的一半，加起来占一半。其次，意大利应该排名第一，因为德语是打包的，看到一个地区的一半，但德国占绝大多数，德国应该在2.2左右，2.2左右。就意大利而言，今年的装机量大约是1.2个计划，所以意大利今年的装机量也很好。我现在强调的是装机量，即4.2。就剩下的1.8而言，剩下的1.8排名可能和杰克一样。英国或英国、捷克、波兰和西班牙。Q：我们自己的原厂库存是什么？库存已经很低了吗？我们自己的仓库或故事怎么样？A：事实上，我们应该谈谈它的经营策略。例如，就我们的经营策略而言，它是订单生产。这样，我们就不会单独准备自己的库存，所以我们的库存很低。这是我们的模式。去年上半年供应紧张，去年整体乐观，战略没问题，经销商基本接受。但有一些刚才说的，比如两家公司，可能有点激进，他通过预测提前生产，造成一定的库存，当然，去年基金，市场基金，如果今年市场像去年一样热，继续非常热，其策略有效，可以帮助他们迅速获得市场份额。然而，市场急剧下跌对他们来说是一个巨大的打击。库存是通过预测生产出来的，或者你在自己手里，他需要想办法卖掉。至于他们的数量，我刚才说过，我可能不能给出很好的参考。但对我们自己来说，反正没有我们的经营策略，就是订单生产，所以订单是客户的私人订单。Q：基于什么因素，你对明年德国需求增长50%如此有信心？德国的市场容量最终可能有多大？是否存在影响市场增长的季节性因素或其他因素？总体而言，光伏市场的增长情况如何？A：德国明年确定性增长50%的原因是今年的政策是免征增值税，这是非常令人兴奋的。此外，行业降价传递到C端，人们的整体意愿增强，有许多积极因素。至于欧洲整体市场容量能有多大，天花板在哪里，目前还不确定。Q：如果明年需求增长30%，按照我们的市场份额一年能卖多少？或者单季度能卖多少？今年的货物形成了库存，去年的情况不是很清楚。假设我们的市场份额保持不变，22年可能会有22万到24万之间的数量，今年可能会有12家公司增加5家公司。这两年的需求有多少是真正的需求，有多少是库存？明年假设库存最终会去掉，库存肯定会维持两个月，比如两年，只要他可能储存6个月或一年的库存，就有可能。A：你总是要解决你的问题。你卖多少钱？比如我刚跟你说30%7.8，你看6×37.8%，7.8g瓦，如果对应的台数按5000瓦计算对应的台数，你按照市场份额计算多少十几个，你计算多少万个，可以这样拆分吗？Q：一体机和微利的价格和毛利率是多少？A：家庭存储一体机是由于PCS和电池安装在一起，作为一个整体设计一体机。首先，我们公司没有这个产品。目前两个市场对这个产品没有接受度，但不代表主流不是核心主流，好看就好看，但是整体价格会稍微高一点。就分体式而言，总的来说，美观程度还可以，但经济性质更好。而且灵活。性更强一点。你的容量，比如我目前只需要输电，但是如果一体机想说15度电，很抱歉扣不下，因为你的比例是一样的，你会拓宽它的美感。就分体式而言，后续拓展更方便。股市调研