由于赛集团(300781)于12月20日发布了投资者关系活动记录表，公司于2023年12月19日接受了27家保险公司、其他基金公司、证券公司和阳光私募机构的调查。投资者关系活动主要内容介绍:

问:公司基本情况介绍

答：目前，公司专注于品牌营销。虽然收入规模不大，但毛利率持续超过40%，净利率持续超过10%，常年处于行业领先地位；公司资产负债率常年低于25%，偿债能力强，债务风险极低；公司经营性现金流净额常年超过同期净利润规模，现金流质量高，经营稳定。目前，公司正在进行“技术升级”、“品效合一”、“海外营销”是三条战略主线：一是公司继续增加对营销AIGC应用大模型InsightGPT的投资。目前，InsightGPT可以实现文生文案、文生图片、图形视频、视频智能编辑等能力，预计将在不久的将来开发和实现文生视频的功能。二是近年来，随着广告商客户预算更倾向于效果营销，部分品牌客户将开始评估效果转化，自2023年第三季度以来，公司积极拓展国内外效果营销业务，相应的战略合作逐步实施，希望建立“质量效果”营销服务体系，争取更多的客户预算，可以提高公司的业务量。此外，公司正在探索和布局新业务。公司对短剧业务的长期内容价值持乐观态度。子公司影行世界曾参与腾讯视频平台上映的精品短剧《攻击金秘书》的制作，市场反响良好。预计明年至少有四部短剧将上映；与此同时，影行世界最近也在与外部战略合作伙伴合作开发一款互动情节游戏，预计将于2024年第一季度上线。

问：InsightGPT的竞争力主要体现在哪里？

A:首先，公司创始人非常重视对AIGC应用大模型营销的投资和开发。由于公司创始人早就意识到AIGC未来可能对营销行业产生的颠覆性影响，加上国外AIGC技术和产品的成熟度和参考意义，以及今年以来资本市场传达的积极信号，他非常坚定地继续加大对InsightGPT的资源投入，亲自掌握相关人员的招聘、研发进度和商业路径规划。第二，公司主要通过外部招聘和专门成立了近30人的人工智能技术研发团队，主要由研发工程师和产品经理组成。CTO拥有近20年的大数据和人工智能技术研发经验，曾在华为、腾讯、唯品会等大型科技互联网公司工作；大多数团队成员来自华为、腾讯、百度、唯品会等大型工厂，具有丰富的人工智能模型开发经验。第三，公司整合以品牌营销方法论和行业经验为核心的独特算法和高质量数据资产，打造具有4A营销智慧核心的垂直大模型。InsightGPT生成的营销内容可能比市场上其他通用大型模型更具洞察力、创意和美感。

问:InsightGPT的开发进度和未来的商业化进程

答:InsightGPT已经为合作伙伴、投资机构、券商分析师推出了文生图功能进行试用体验。虽然其他功能已经实现，但在正式启动之前仍需要迭代和优化：（1）预计将在今年年底左右开放体验视频智能编辑功能；（2）预计将于明年2月初开放体验图形视频相关营销应用产品；（3）预计将在明年春节前开发C端用户的应用产品，用户可以输入需求生成动态视频；产品目前正在开发中，作为正式商业化前的探索和尝试；（4）预计将于明年3月左右开发并实现文学视频功能，然后公开测试版将正式开始商业化。目前，InsighGPT创作的部分内容已得到游戏、汽车、快消等行业品牌的认可。目前，InsighGPT创建的部分内容已得到游戏、汽车、快速消费品等行业品牌的认可。例如，InsightGPT的视频剪辑功能帮助业务团队向国内顶级游戏公司交付了一批信息流广告视频；InsightGPT的电子商务地图和模型地图生成功能已应用于时尚珠宝等领域的电子商务营销。此外，公司最近还收到了几家汽车和快速消费品行业知名品牌发布的AIGC营销项目招标邀请。因为一是预计明年垂直大模型市场竞争日益激烈，二是预计部分品牌将投入更多的人工智能营销项目预算，InsightGPT整体发展速度将加快实现先发优势，但前提是产品本身的生产效果和效率已经抛光到更好的水平。未来，InsightGPT将有两种主要模式：Saas年度订阅系统和内容生成。前者将提供三个版本：豪华版、高级版和基本版，以满足不同客户的需求。收费标准预计每年从数千元到数万元不等；后者将根据产品的使用次数收取费用，预计每十次使用的费用从数百元不等。未来，InsightGPT的初始用户将主要为汽车、互联网、快速消费品等行业的大客户提供高端定制服务；然后逐步扩展到更大的中小型客户和更多的行业客户，提供相对标准化的服务，形成规模效应和成本优势。

问：公司扩大效果营销业务规划

答：效果营销属于资本驱动业务，资本占用大，毛利率低，会计和坏账风险，因此公司将综合考虑媒体信贷和银行贷款管理，做好客户质量审查，尽可能选择良好的信用状况和一定实力的大客户合作。未来，公司不会盲目扩大业务规模，而是注重提高业务质量。在收入水平达到一定规模后，考虑通过开发自己的交通产品和建立技术平台来提高利润水平。

问:公司短剧业务发展规划

答：虽然电影世界已经进入短剧轨道，但它不属于国内专业的大型短剧（特别是短剧）内容制作或分销平台，因此公司正在联系和沟通国内短剧平台和一线短剧平台的业务负责人；如果合作最终实施，将与公司形成业务协调，扩大闭环模式的商业潜力。具体的业务逻辑如下：（1）电影世界孵化了一定数量的人才，整个网络的粉丝总数超过1亿，这些人才有潜力成为短剧的主角；（2）电影银行世界在短片推广和营销方面有丰富的经验，可以运营短片账户以提高短片的曝光率；（3）电影银行的部分收入来自短片制作，可以帮助短片制作、编辑和内容输出；（4）作为国内领先的品牌营销服务提供商，具有引入品牌客户在短剧中植入广告的能力和为品牌客户定制短剧的能力，可以稀释制作成本，丰富实现模式；（5）InsightGPT自动生成短剧脚本、智能视频编辑和即将到来的文学视频，有助于降低短剧内容制作的成本，提高效率。短期内，预计短剧业务对公司业绩影响不大，因为首先，目前生产成本不高。公司将谨慎控制资本投资和风险。只有在充分展示方案的可行性后，才会逐步投资，公司目前的业务资源和技术能力可以在一定程度上带来成本优势；第二，虽然目前市场上单部剧的投资成本占充值总流量的很高比例（80%以上），但初始阶段用于试错的投流消耗较低，投流金额只有在ROI跑正后才会增加。第三，单部剧总充值流扣除投流成本约80%、剧本及IP采购成本约15%、充值渠道费及所得税后，利润空间不大。第三，单部剧总充值流扣除80%左右的投流成本、15%左右的剧本和IP采购成本、充值渠道成本和所得税后，利润空间不大。但从长远来看，公司更注重优质短剧内容带来的价值。基于特定群体刚刚需要的流量，通过公司擅长的营销模式和技术能力，开辟短剧业务链，形成生态闭环或更大的商业爆发力。

问:公司与腾讯《元梦之星》的合作

答：作为与腾讯长期合作13年以上的品牌营销服务提供商之一，公司先后深入服务腾讯游戏（腾讯互动娱乐集团IEG）、腾讯电子竞技、腾讯视频、腾讯影业等业务部门。在游戏营销领域，公司拥有近100人腾讯娱乐服务团队，提供营销策略规划、内容营销、影视制作、活动实施全链品牌营销服务，涉及荣耀之王、英雄联盟、和平精英等热门游戏，年合作收入近800万元。近年来，由于客户在效果广告上花费了更多的广告预算，腾讯的收入有所下降，但也达到了数千万的水平，当然，这也是公司努力扩大效果营销业务的原因之一。该公司多次获得腾讯颁发的“年度优秀营销合作伙伴”称号，并三次获得腾讯授予的年度供应商资格：2018年腾讯互动娱乐年度优秀服务提供商、2021年英雄联盟年度营销合作伙伴和2022年腾讯游戏年度合作伙伴。公司还为元梦之星的产品预热和推出开展了相关的内容营销活动，涉及相关的创意内容，如产品预订/内容共同创建/下载。

问:公司出海营销布局

答：一是在效果营销领域，公司客户主要来自游戏、电子商务、工具等行业；二是在品牌营销领域，公司已中标数百万新能源汽车品牌海外营销年度代理项目，未来将加强团队，做好服务；