1、该公司的计算能力一体机与hw一起销售，并与客户进行交流。（有点像hw和塞里斯的智能选择模式），不是云从从hw购买芯片，而是合作创建产品和联合销售推广。云从和hw有自己的优势和销售渠道，通过联合推广产品实现市场的共同扩张。该公司对未来几年的销售前景充满信心。

2、只有三家客户真正付费的一体机制造商，讯飞、云从和智能光谱。这些制造商的模型能力与异腾软件栈密切相关。对于国内本地芯片（如升腾和寒武纪）来说，复杂之处在于如何使算法制造商有一个良好的框架来调用底层芯片能力，这对提高整个芯片算法能力非常重要。

3、hw选择与云合作的原因：云可以避免全球竞争合作中的资本背景问题，有助于与大客户的合作。云强调自主控制和自主研发模型，在大规模模型和人机协作闭环方面具有一定的优势。

4、服务对象和内容：客户群主要包括政府客户和行业龙头企业客户，包括产品、解决方案、预培训定制、微调定制、培训标签、技术培训等。公司拥有专门的模型团队，提供故障处理、大型模型生产平台和功能定制需求等服务。公司的服务主要用于对话应用知识库、文档代码生成、智能运维等场景，出现了一些新的需求。

5、产品价格：根据客户的不同需求，是否需要硬件，50万到300万不等。

6、云从一体机的优点：一是算法优势，适应性小，资源小，调优效率高，性价比高。其次，算法性能快，效果好，成本低，不需要调用太多的计算能力和数据。此外，云具有工程优势、工程能力好、微内核架构、分布式架构、高可用架构等优点，也非常重视本地化的适应性。

7、一体机毛利率：目前一体机毛利率较高，总体超过50%。但随着市场的变化，软件增值服务的毛利率可能会有所不同。

8、市场份额：计划占10%以上。

9、总的来说，我们对未来的发展有很大的期望，因为目前大模型的机遇和市场需求似乎非常强劲，公司的销售和市场价值增长空间也会更大

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