在2024年度股东大会上，贵州茅台董事长张德芹表示，茅台积极打造全新营销模式，从“卖酒”转向“卖生活方式”，未来将更多出现在家庭聚会、消费者高光时刻和国际市场。尽管茅台在过去取得了一定成绩，张德芹表示，茅台在现代化治理体系、技术创新以及供需不匹配问题上仍有差距，未来需要采取精准施策加以解决。请相信茅台不会辜负投资者的期望。

5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台镇如期召开。

今年的股东大会有一大亮点，那就是大会前夜的晚宴取消、改为自助餐。有股东表示，以前每年股东大会前夕的晚宴，每桌都会摆放飞天茅台，但今年没有，这次只提供了蓝莓复合果汁，令不少股东直呼意外。据部分股东透露，商务接待酒也调整为“茅台王子酒”，公务接待则一律不喝酒。

另外，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长张德芹在会上做了详尽的工作汇报和战略解读。

一、战略升级：从“卖酒”到“卖生活方式”

张德芹在大会上提到，茅台将更多出现在家庭重要聚会、消费者高光时刻和国际市场上。

目前，茅台在贵州省委省政府“卖酒向卖生活方式转移”的指导下，从消费群体、消费场景、消费方式转移入手，积极打造新的营销模式。茅台相信未来在家庭重要聚会，消费者重要高光时刻以及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影，茅台酒仍然是高品味生活和高品质生活方式的重要参与者。

这一转变并非空穴来风。张德芹提到，茅台在市场经济环境中的屡次自我调节和适应，特别是历经了1988年、1998年、2008年、2013年几轮市场调整期，并都成功穿越，这足以说明当茅台遇到困境时，自我调节、适应环境的能力是很强的。

二、创新驱动：组建“组建数字科技管理事业部”

在汇报年度董事会工作时，张德芹表示，茅台在2024年主要经济指标实现两位数增长，高质量完成年度战略目标。在提升改革创新能级方面，茅台持续优化组织架构，整合数字与信息化管理中心和i茅台事业部，组建数字科技管理事业部，让资源配置更加合理。

三、自我反思：“解决供需不适配等问题”

然而，张德芹也提到，在充分肯定成绩的同时，公司也清醒认识到，面对新的形势，对标世界一流企业，公司还存在一些差距和不足，突出表现在企业现代化治理体系还需完善，信息化领域技术创新体系仍需加强，供需不适配的问题依然突出等。对此，茅台均需综合考量、精准施策加以解决。

四、坚定信心：“茅台不会辜负投资者的期望”

针对市场对白酒行业现状的担忧，张德芹在会上提出了“三个相信”：

相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；

相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；

相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。

张德芹表示，只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩，不辜负各位投资者的期望，担当起更大的责任。同时，茅台也表示，无论何时何地，都会认真听取股东意见，努力将建议落实到公司治理中。

另外，张德芹向股东和股东代表们表达了“三次感谢”：

真诚感谢投资者对茅台的认可，选择茅台，投资茅台；

真诚感谢投资者一直以来对茅台的包容和理解；

真诚感谢投资者不辞辛劳来到这大山深处、赤水河畔，为茅台发展出谋划策。

他还向股东和股东代表们提出一个请求：

茅台是大家投资的股份制上市公司；是党和国家领导的国有企业；是几代茅台人和大山里百万父老乡亲辛勤耕耘、百般呵护的企业。

茅台从这大山深处走向世界，一路艰辛有很多的不容易，希望大家对茅台这个品牌、这个企业多一份关爱，多一份维护。

他表示，工作中，无论何时何地，茅台都会认真听取大家的意见建议，并落实到公司治理的具体工作中。