要点1片仔癀2025年第一季度新增30余家片仔癀国药堂，未来将在全国新增约600家。要点2未来将重点在福建、广东省以外空白区域开设片仔癀国药堂，并在地级市和县级地区下沉市场加大布局力度。

财联社5月14日讯（记者 张良德）片仔癀（600436.SH）的千家国药堂计划推进迅速，2025年一季度新增30余家。

在今日举行的业绩说明会上，公司在与投资者交流中透露，片仔癀未来将发力发展国药堂，重点在福建、广东省以外空白区域开设片仔癀国药堂。

片仔癀官方公众号资料显示，公司预计到 2030 年，片仔癀将在全国各地布局建设 1000 家片仔癀国药堂。其中，一线城市80 家，新一线城市150 家，省会及二线城市200 家，地级市及县级地区570 家。

董事会秘书施艺雄对参会投资者表示，2024年，公司积极践行“名医入漳”战略，助力“圆山计划”五大工程建设，通过多渠道、多层次引进名医来漳坐诊、授业，科学布局名医馆（国医馆）、片仔癀国药堂。至2024年底，在覆盖全国近400家片仔癀国药堂的基础上，加大了片仔癀国药堂、国医馆的设立力度。

国药堂的扩张，也反映出片仔癀对于市场布局的野心。施艺雄介绍称，公司的销售渠道分为境内销售和境外销售。境内销售的主要模式为药房销售。药房销售模式主要包括片仔癀国药堂、连锁药房、区域经销及零售药店等。其中，公司将片仔癀国药堂的销售重要顺序放在了首位。

2024年主营业务各地区销售情况表（图片来源：片仔癀2024年年报）

而从公司2024年主营业务各地区销售情况来看，华东地区（含福建）和华南地区（含广东）两大市场为公司销售额最高的地区，其他地区销售额均未过10亿元。

从此可见，加大在福建、广东以外地区布局片仔癀国药堂，或能在一定程度上提升公司产品的市场覆盖情况。

除开设1000家国药堂计划外，公司核心原材料牛黄的供应和价格问题也备受投资者关注。

上月，国家发布牛黄进口新政，开放牛黄进口。对此，片仔癀总会计师杨海鹏回应称，仅开放阿根廷，进口规模较小，短期内对国内牛黄市场价格影响不明显，目前国内市场牛黄采购价格在165万-180万元每公斤之间，公司会密切关注新政策的进展情况。但据康美中药网及多地药商信息，近期天然牛黄胆黄的价格已大幅下跌，网上报价已跌至155万，有业内人士表示实际成交价格或更低。

天然牛黄（胆黄）价格走势图（图片来源：康美中药网）

一直以来，牛黄价格高企对片仔癀的毛利率产生了较大影响。天然牛黄价格自2021年以来逐年攀升，2024年每公斤价格为2021年的3倍以上，极大地提高了片仔癀的生产成本。尽管2023年5月公司对片仔癀的价格进行了调整，但实际提价远低于成本的上涨幅度，这对公司利润有一定影响。

未来牛黄进口新政落地后，公司主要产品生产成本或进一步回落。施艺雄告诉投资者，根据《关于允许进口牛黄试点用于中成药生产有关事项的公告（2025年第25号）》，公司正积极对接。