2023年上半年，农化市场出现始料不及的严峻形势，大部分产品价格急剧下降，为销售部门达成目标带来较大挑战。面对严峻复杂的市场形势，市场营销中心国内原药部认真复盘，对上半年工作进行总结，研判分析市场局势，锚定问题制定下半年工作计划。集团领导参与会议并做出指示与指导。
“没有逾越不了的困难，只有逾越不了的自己”。国内原药部全体员工谨记集团董事长的勉励，坚定“聚焦自身原药品种，培育优势品牌”的营销战略，以客户需求为导向，满足需求，发现需求，按下半年工作计划快速推进。时至8月末业务盘点，销量同比实现大幅增长，销售量、销售额双双超去年同期。
一、下市场 练内功
国内原药部总经理带领营销团队对核心客户进行地毯式走访，7-8月期间将国内客户全部走访完成，并参与了集团董事长带队走访中原核心原药客户的市场行活动。原药部全体业务人员以“摒虚向实、守正创新”的工作态度，踏踏实实下市场，真真切切赢口碑，第一时间了解到市场走势及客户动向，倾听客户需求与建议，为快速有效的销售决策提供了充分依据。国内原药部利用半年总结会、月末集中市场分析会、周例会等方式，组织营销团队学习董事长致全体营销战士的一封信、企业文化理念、集团战略目标、市场形势变化及原药产品知识，借助公司优秀文化基因，营造积极向上氛围，提振业务人员信心，凝心聚力打破市场激烈的竞争僵局。通过勤练内功，提升团队综合业务能力，引导强化全体人员坚持埋头苦干、守正守拙的态度去完成业绩指标。
二、巧布局 抓机遇
为贯彻执行“聚焦自身原药品种，培育优势品牌”的营销战略，国内原药部对核心产品、核心客户进行重新梳理，多维度、多层级、多角度分析集团与客户关于品牌、产品、需求等方面的合作情况，结合对市场形势的分析预判，制定促进老客户实现新增长的销售计划，并将目标责任细化分解落实到具体人员。例如：针对阿维菌素制定营销突破方案，通过精准聚焦核心客户，抓住7月初阿维菌素价格反弹契机大量争取订单，为7月销售额超过去年同期奠定了坚实基础。另外，通过制定多个产品销量增长方案，在代森锰锌、苯醚甲环唑、甲维盐、草铵膦、嘧菌酯等产品同样取得了不同程度的突破，产品销量同比取得不同程度增长。国内原药部7-8月业绩取得回升充分证明：“机会都是留给有准备的人”。
“人人欲战，则所向无前。”未来，国内原药部将持续心怀敬畏，苦练内功，永葆创业激情与活力，以脚踏实地、主动作为，精心耕耘产品品牌价值，为集团高质量发展、实现战略目标作出应有的贡献。
利民股份股票行情：
（诊股日期：2023-09-01）● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：已有10家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计2233.65万股，占流通A股6.87%
综合诊断：利民股份近期的平均成本为8.39元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
