2023年2月2日金石亚药（300434）（300434）投资者关系活动记录，国盛证券胡偌碧 宋歌、华鑫证券胡博新、西藏合众易晟投资王华均、丰仓基金路永光、广东狐尾松资产丁凡、中加基金温燕、健顺投资张琦、国泰君安证券吴佳玮、西南证券李欣、野村证券张熙、WT AssetShawn Zhang、联璟投资马振华、上海瞰道资产倪翔、济峰资本杨骏晟、海南恒立私募基金张晶华参与。
具体内容如下：
问：公司已发布2022年度业绩预告，请介绍一下公司2022年度业绩预计情况？
答：根据公司于2023年1月30日发布的《2022年度业绩预告》，公司2022年全年预计实现归属于上市公司股东的净利润18,625.09万元-26,385.55元，预计实现扣除非经常性损益后的净利润16,232.40万元-23,992.86万元。报告期内，随着国内疫情防控措施逐步优化，新冠疫情防控“新十条”措施、对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”等政策相继出台，国内市场对新型冠状病毒感染治疗相关药品的需求大幅提升。公司重点主营产品“快克”复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒等快克系列产品市场需求大量增加，为公司带来较好的经营业绩。进入12月份新型冠状病毒感染常态化管控，公司通过调控生产机制、优化生产流程、内部协调人员全力持续扩大产量，在短时间内实现了产能的大幅提升，有力的保障市场供应。以上数据经公司财务部门初步测算，具体数据将在2022年年度报告中详细披露。
问：去年受疫情放开带来的业绩爆发，相关产品需求升，请公司如何看待今年行业的成长性和空间?
答：这一点我们从大众用药习惯的改变来看。在过去，普通感冒或者一般流感发生时，人们的重视程度还不那么高。部分人群选择抗一抗、拖一拖，凭借自身免疫系统实现康复。现在，在新冠疫情下，人们对疑似的感冒、发烧症状，重视程度普遍提升，加之国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《新冠病毒感染者居家治疗指南》，人民日报发布《108种!官方发布新冠感染者用药目录(第一版)》等文件，人们开始逐步培养起应对新冠疫情的明确处理流程和思路。此次，公司下属的复方氨酚烷胺胶囊（快克）、小儿氨酚黄那敏颗粒（小快克）、双氯芬酸钠缓释片和氨咖黄敏胶囊等均在推荐用药目录中。另外，从目前形势判断，包括新冠毒株变异和海外疫情反复等，预计未来新冠病毒将与人类长期共存，如何做好相关准备工作，也是人们共同关注和需要解决的课题。
问：目前公司相关产品市场供应及产能情况？
答：产品生产方面，原先由于行业属性，公司相关产品具有季节性特点。因为感冒多发于冬春季节，因此快克系列产品销售旺季为一、四季度。二、三季度为销售淡季，生产计划少，闲置产能较多。随着疫情政策放开，公司已逐步根据市场需求调整和实施生产计划，以应对疫情新阶段的挑战。疫情政策放开初期，为全力保障产品供应，公司相关生产线开启满负荷生产模式。截至目前，公司各项生产运营均正常推进。后期公司将视疫情发展情况及市场需求，制定及实施生产计划。产品市场供应方面，在目前的疫情发展情况及市场需求下，公司主要产品在个别渠道仍存在供货紧张情况。
问：公司一直在增强线上、线下渠道，当前的最新进展，前段时间公司产品热销是否对渠道端产生正向效应？
答：在营销渠道和布局上，公司的营销网络在线下和线上两个渠道体系中，同步专注耕耘，构造全渠道、全终端、全覆盖的模式。其中，线下终端的核心渠道拥有1,050家协议连锁24,000家核心药店和4,000家核心第三终端，渠道辐射范围覆盖全国各省市自治区；另外，投资建设康宁大药房自有连锁终端，并取得互联网药品信息服务资格，拓展网络营销的渠道；线上渠道启动和强化电商平台的合作，充分利用好TOB、TOC、OTO平台，完成更多的广义铺货和消费者沟通。线上线下（300959）相互呼应，同步推进牌提示加精准传播相结合的战略意图，进一步探索更多的精准传播方式；坚持品牌年轻化运作，成功地将渠道赋能助力于品牌力的培育，从而构建未来的消费者基础。随着国内防疫政策不断优化，公司结合市场需求，在去年12月通过自有连锁终端康宁大药房，推出快克产品抗疫包，取得较好的市场反响。
问：公司相关产品价格情况如何，是否存在价？
答：总体来讲，2022年全年公司产品价格以市场稳定性为主。在第四季度疫情特殊时期，公司全力保供保畅，未对主要产品进行提价。
问：大小快克产品在公司业务中的占比情况？
答：我先介绍一下过去三年的情况。2019至2021年度，快克、小快克实现营收占公司总收入的比重分别为54%、43%、50%。其中，2019年度，快克实现营收占公司总收入的35%，小快克实现营收占公司总收入的19%；2020年度，快克实现营收占公司总收入的25%，小快克实现营收占公司总收入的18%；2021年度，快克实现营收占公司总收入的36%，小快克实现营收占公司总收入的15%。根据2022年全年的情况，预计大小快克的占比会有所提升。具体的情况，请大家届时留意公司2022年年度报告。
问：当前公司快克系列原材料储备，及市场供应、价格情况如何？
答：快克系列的主要原料之一盐酸金刚烷胺为公司自产，其他原料为外购。因为第四季度为公司传统的销售旺季，因此前期公司在做第四季度生产工作安排时，已经做好了主要原料的采购预备工作，储备了较为充足的原材料。近期主要原材料存在一定的提价情况，但短期内不会对公司产生大的影响和压力。
金石亚药（300434）主营业务：药品(包括化学药、中药饮片等)和保健食品(包括稀有人参皂苷产品和维生素矿物质补益类)的研发、生产与销售
金石亚药2022三季报显示，公司主营收入7.11亿元，同比下降2.8%；归母净利润1.07亿元，同比上升32.2%；扣非净利润8507.46万元，同比上升9.24%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.32亿元，同比上升18.13%；单季度归母净利润2480.89万元，同比上升264.15%；单季度扣非净利润2205.2万元，同比上升281.74%；负债率17.78%，投资收益-813.63万元，财务费用-353.48万元，毛利率57.47%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，金石亚药（300434）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标0.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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金石亚药股票行情：
（诊股日期：2023-02-02）● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：已有7家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计3809.22万股，占流通A股11.47%
综合诊断：金石亚药近期的平均成本为12.64元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。
