“能源的形式多种多样，其中，光伏的特征决定了其更契合分布式能源的需要。”6月21日，隆基绿能（601012）发布了光伏行业首个一站式户用光伏解决方案“隆基向日葵”，公司董事长钟宝申在接受在内的媒体采访时表示，“向日葵”作为一款光伏贷产品，将着力解决当前户用光伏市场存在的中间环节过多、业主收益不高等痛点。
根据隆基发布的情况，“隆基向日葵”是针对户用分布式群体精心打造的一套便捷、高效、高可靠的系统解决方案。具体来说，是由隆基牵头，以用户需求为核心，联手大型银行、品牌经销商等，通过提供全流程一站式的品质可靠服务引领户用屋顶光伏发电的新解决方案。
隆基提供的数据显示，相较于一般的光伏电站，依托“隆基向日葵”的高品质电站在其全生命周期中的价值收益会更高，以辽宁地区用户为例，容量为21KW的户用电站，在全额售电的情况下，25年内，预测用户将获取净收益超过15万元的财富回报。
钟宝申表示，“隆基向日葵”的推出还有助于降低农户自建光伏屋顶的资金门槛；对于金融系统而言，也符合绿色金融的导向，并且由于项目还款来源确定性高，从而极大地降低了金融机构放贷的风险。“我们认为，这个项目兼顾了金融机构、业主以及我们国家战略等各方面需求，是一个很接地气、很符合现实的项目。”
关于户用光伏中间环节过多的问题，隆基绿能表示，当前的分布式光伏市场，由于第三方合作商服务水平良莠不齐，用户在选购光伏产品、投资建设光伏电站时往往会产生各种各样的担忧和疑虑，可靠融资、电站质量和后期收益保障问题已成为当前用户关注的“老大难”问题。
在新的服务模式下，由隆基担保合作的大型银行会为用户购买隆基的光伏发电设备提供贷款服务，同时隆基会持续为此模式的正常运转提供高质量的技术支持、组件供应及保证金。
隆基绿能表示，为了保证电站质量的安全可靠，经过层层筛选的符合公司标准要求的优质安装商，将为用户提供高标准的安装运维服务。这样，隆基将不再局限于组件供应商这一角色，而是为用户搭建了一个可靠、高效、完整的闭环生态链。
从隆基的这一表述来看，公司也希望重塑在分布式市场与安装商、经销商等中间渠道商的关系，从隆基对经销商的单向选择转变为隆基与经销商的双向奔赴。
隆基绿能副总裁佘海峰介绍说，在分布式市场，组件供应商对经销商的依赖度较高，过去，经销商可以销售多种品牌的产品，而隆基希望构建的合作关系是使经销商成为传递隆基品牌价值与产品服务的终端连接，增加双方的粘性。据悉，隆基目前在国内有500多家经销商，甄选了150家安装、服务能力较强的经销商作为首批“向日葵”产品的试点。
隆基绿能把目光聚焦到户用光伏市场的背景之一是分布式光伏的迅猛发展。2021年，国内分布式光伏同比增长89%，新增装机29GW，占比首超集中式光伏，达到53%。今年一季度，国内光伏新增并网容量13.21GW，其中户用光伏新增装机2.55GW，同比增长102.4%。
近两年来，光伏产业链价格持续高位运行，上游环节吃掉了较大份额的产业链利润；同时，由于分布式光伏产品具备更高的溢价能力，因此，隆基绿能等厂商加大了对分布式市场的投入力度。佘海峰表示，通过“隆基向日葵”产品今年将完成500MW-1GW的户用目标。
“从这个项目对公司主营业务的增长贡献而言，短期内可能还是非常小的比重，但项目意义重大。”佘海峰表示，其一是隆基首次尝试为最终的C端用户提供直接服务，其二，隆基构建了一整套安全健康的系统性产品，通过这个项目可以明确的观测到究竟为终端用户创造了多大的价值，具有样板意义，“下一阶段也会考虑进一步复制扩大规模。”
在采访中，记者了解到，为适应分布式光伏的发展，隆基绿能正从企业组织架构及产品场景适配两方面进行调整。组织架构方面，去年隆基绿能就展开了调整，在中国设立了专门负责分布式业务的全职能营销组织；而针对不同的分布式场景，例如工商业屋顶、户用屋顶等都开发了差异化的产品，佘海峰透露，三季度，隆基还将推出全新的面向分布式市场的产品。
隆基绿能股票行情：
（诊股日期：2022-06-22）● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共945家主力机构，持仓量总计21.13亿股，占流通A股39.03%
综合诊断：隆基绿能近期的平均成本为61.77元，股价在成本下方运行。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
