东宝生物（300239）6月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月15日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、参观东宝生物生态园区展厅；
二、参观东宝生物生态园区胶原蛋白车间；
三、恒泰证券开展“股东来了”投资者走进上市公司宣讲活动；
四、介绍公司基本情况；
五、互动交流
问：公司2021年度和一季度主要业绩变动因素有哪些？
答：2021年度，公司实现营业收入612,165,671.91元，较上年同期增长36.39%；实现归属于上市公司股东的净利润36,484,130.69元，较上年同期增长97.74%。归属于上市公司股东的扣非后净利润26,920,029.36元，较上年同期增长127.03%。变动主要原因：
（1）明胶系列产品业务稳步发展，市场需求向好，销量、销售收入较上年同期实现进一步增长，销售利润相应增加；
（2）受益于公司“胶原+”系列产品的不断深入推广，胶原蛋白系列终端产品业务稳步发展，销售收入提升，销售利润相应增加；
（3）报告期内公司非经常性损益对净利润的贡献金额为9,564,101.33元，较上年同期6,592,905.48元增加2,971,195.85元，增长45.07%。非经常性利润贡献主要是公司收到的再融资政府奖励资金、高新技术企业认定奖励资金、受疫情影响的政府补贴资金以及递延收益摊销转当期损益等；
（4）公司2021年度以非同一控制下的企业合并方式收购益青生物控股权，益青生物纳入公司合并报表范围影响营业收入增加。
2022年一季度，公司实现营业收入228,169,864.35元，比上年同期增加65.13%，实现归属于上市公司股东的净利润23,723,318.02元，比上年同期增加412.53%，实现归属于上市公司股东的扣非后净利润22,618,767.33元，比上年同期增加891.02%，业绩变动的主要因素是：
（1）明胶系列产品业务稳步发展，市场需求向好，销售收入较上年同期实现增长，盈利能力同比增幅较大，销售利润增加。
（2）受益于公司“胶原+”系列产品的不断深入推广，胶原蛋白系列产品业务稳步发展，销售收入同比增幅较大，销售利润增加。
（3）公司合并子公司益青生物，影响营业收入、利润增加。
问：公司近期推出了多款新产品，请问公司准备通过怎样的方式进行推广和销售？
答：公司终端系列产品“胶原+”的方向已经明确，随着新产品的陆续上市，公司终端产品矩阵将更加丰富和完善，目标市场将覆盖增强免疫力、骨健康、口腔健康、肠道健康、口服美容市场等领域，符合国家营养健康发展方向和人民大众的需求，拥有广阔的市场前景。随着产品的陆续上市，公司积极在杭州、青岛等经济发达地区布点，设立专业化运营平台，搭建高效营销团队。
利用电商平台、直播平台、小红书等宣传平台，线上、线下齐发力，公域、私域均发展，持续构建线上渠道销售力。公司也结合产品规划和市场需求，计划重点拓展直播业务，通过自播、录播和邀请网红带货、明星助力等方式积极打造“圆素”优质国货胶原品牌。在品牌建设方面，公司首次启用明星代言模式，快速提升品牌知名度。随着产品系列的丰富、圆素品牌代言效应以及公司宣传力度的不断加大，公司将乘势而上，不断开拓大健康市场新蓝海，持续纵深胶原产业链上下游，着力打造民族胶原第一品牌。”
问：公司在产品和技术的研发上有什么优势？
答：公司始终高度重视胶原及其延伸产业的新技术、新工艺研发和产业化工作，多年来研发投入在行业位居前列。公司拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站等平台。子公司益青生物拥有青岛市空心胶囊制造创新中心(市级)、青岛市空心胶囊工程研究中心(市级)、青岛益青生物科技股份有限公司技术中心(省级)、青岛市植物胶囊研发专家工作站等平台。多年来，公司在专利、商标、论文发表等方面取得了行业领先的成绩。公司目前已形成了结构优良、品种丰富的产品线，拥有多种原料类和终端类产品，尤其是2021年以来，公司陆续推出了系列终端产品，加大资源投入，启用代言人，做好品牌和渠道建设工作，为后续终端业务的发展、胶原蛋白销售起到了较好的作用。
问：公司主要优势产品有哪些？
答：公司是A股唯一一家专注于胶原全产业链的企业，目前已形成了优质骨粒基地-明胶-胶原蛋白-营养健康品/药用材料的生产研发销售服务体系，多年来形成了良好的品牌效应和客户口碑。公司主要产品“金鹿”牌明胶在业内深受用户信赖，产品品质行业领先，“金鹿”已经成为明胶业内的金字招牌；
公司胶原蛋白产品可广泛应用于食品、保健品、化妆品等领域，且能够结合市场需求进行“胶原+”系列产品的多样化开发，受到客户的一致好评，公司“圆素”胶原蛋白肽系列产品自上市以来，深受消费者欢迎。公司药典二部明胶可作为原料应用于胶体性血浆代用品领域，是民族企业首家实现此项技术突破，进一步奠定了公司在胶原应用领域的领导地位，预计本年度年内上市。
公司“圆素”牌动植物双蛋白人造肉已经上市，公司是国内第一家取得动植物双蛋白食品生产许可证企业。
公司将不断加大力度开展技术创新，深入挖掘明胶和胶原蛋白在生物医药领域的新价值，发挥好公司无形资产的价值，开发更多高附加值产品，加快小分子肽在新兴市场的多样化应用，满足消费升级需求！
问：能否简单介绍下公司的发展战略？
答：公司聚焦胶原产业，紧密围绕“胶原+”，创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局，适时启动产业一体化战略，充分依托产能优势，构建“明胶-胶原蛋白-‘胶原+终端系列’”、“明胶-胶囊-‘胶原+终端系列’”产业链一体化发展模式，打造多管线纵向一体化产品，共建共享品牌、渠道，引领中国胶原产业发展。力争实现收入结构多元化、高值化、成为国货胶原领导品牌。努力打造大健康产业细分领域的综合性企业集团，体现规模效益、平台效益和品牌效益;
包头东宝生物技术股份有限公司主要从事明胶和胶原蛋白及其衍生产品的研发、设计、生产、销售。公司主要产品包括明胶、胶原蛋白、复配乳化剂、磷酸氢钙、生物有机肥。
调研参与机构详情如下：
东宝生物股票行情：
（诊股日期：2022-06-16）● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共6家主力机构，持仓量总计1.68亿股，占流通A股32.80%
综合诊断：东宝生物近期的平均成本为7.35元，股价在成本下方运行。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
